📚マル秘人脈活用術📚 / ボブ・バーグ著 / ダイレクト出版社

マル秘人脈活用術 / ボブ・バーグ著(2980円 税別)

 

内 容 紹 介

 

人によってはマナー違反だと感じるかもしれません!!

 

なぜなら、一瞬で相手の懐に飛び込み、相手を気持ちよくさせ、本来なら長い年月がかかるはずの相手との信頼関係を、極めて短時間で築くことができる方法だからです。

 

このボブ・バーグという人物が教えている方法は、これまで20年以上もの間、多くのビジネスリーダーたちによって、その効果が証明されています。

 

彼は日本ではほとんど知られていませんが、アメリカではとても人気のある講演家であり、元営業マンであり、起業家です。

 

有名企業に招かれたり、50人規模から1万6000人規模のイベントで講演をしていて、オリンピック選手や有名な政治家、さらにはアメリカ大統領などにもアドバイスをしています。

 

9冊の書籍を出し、中でもこの本「マル秘人脈活用術」はアメリカで20年以上売れ続けているベストセラーです。

 

これまで2回のバージョンアップがかかり、今回でバージョン3になります。

Amazonのレビューでは、星5つのうち4.7点を獲得している名著です(ちなみに世界的名著「7つの習慣」は4.6点の評価です)。

 

そのためこの方法は「ただ食べていければいい」「普通の人よりもちょっとだけうまくいけばいい」といった控え目な目標を持った人のためのものではありません。

大きな目標、野望を持った人のものです。

 

例えば、大きなビジョンを達成したい人、人がうらやむ成功をして大金を手にしたい人、力を持った人たちとつながって一緒に大きなことを成し遂げたい人のためのものです。

 

中でも、人から人へと顧客を紹介してもらい続けること、出会う人出会う人を大切なあなたの顧客にすること、そしてその「紹介の連鎖」が永久に続くことに、強い関心のある方にお勧めです。

 

 

マル秘人脈活用術 / ボブ・バーグ著(2980円 税別)

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目 次
INTRODUCTION / 紹介が止まらない

 

あなたのビジネスを紹介に基づくシステムにする

紹介の連鎖は、見込み客獲得の連鎖にあらず… 4

紹介の連鎖を自分のものにする秘訣… 5

 

世界一ずる賢い価格戦略(理論編)

PART1 / ネットワーキングの基本

CHAPTER1 関係を築く / 人はみなネットワークの中心にいる

ネットワーキングを定義する… 15

ネットワークの真の力を今こそ知ろう… 16

あなたの勢力圏は、どこまで広がっているのか… 17

ネットワーキングの黄金律… 21

ネットワーキングの悪いイメージとおさらばしよう… 24

システムがあれば、あなたを目標へ導いてくれる… 27

CHAPTER2 正しい質問 / ネットワーカーの最大の武器

質問の原則は、ネットワーキングでも通用する… 31

初対面の相手でも話が止まらなくなる質問の仕方… 34

ネットワーキングのための10の質問集… 36

人生を変えるパワーを持つ「要の質問」がある… 40

相手の仕事や生き方に合わせて質問を修正するFORMメソッド… 45

 

世界一ずる賢い価格戦略(理論編)

PART2 / ネットワーキングの実践

CHAPTER4 フォローアップ

必要な時、あなたの名前だけが相手の頭に浮かぶようにする

オリジナルの礼状には驚きの力がある… 67

礼状はどんな見返りをもたらしたか… 74

相手と欠かさず連絡を撮り続ける方法… 80

オリジナルのメモ帳が小さなセールスマンになる… 82

あなたがしてもらいたいことを、あなたから相手に与えよう… 88

CHAPTER5 幸福な法則 / ギブ・アンド・テイクが富を引き寄せる

ギブ・アンド・テイクの大いなるパラドクス… 96

ネットワーキングのスーパースターの共通点… 98

スーパースターが輝いていられる秘密… 1021

 

広告塔の人たちを教え、導く必要がある… 111

特徴と利点の違いを知るのが問題解決の第一歩… 112

あなたが欲しい見込み客の特徴を相手に伝える… 114

あなただけの利点表明とは… 115

効果的な利点表明の作り方… 117

あなたが欲しい見込み客の特徴を相手に教える… 120

正しい紹介の求め方をしないと、相手は途方に暮れてしまう… 121

CHAPTER7  見込み客の開拓 / プロスペクティングを成功させる公式

プロスペクティングの始まりとなる電話のかけ方… 131

シュミレーション:門番を突破する方法… 134

責任者を相手に仕掛ける電話プロスペクティング… 141

次回のプレゼンテーションのための下準備… 145

電話でアポイントメントを取り付けるコツ… 147

電話営業で従う10の手順… 150

電話営業で心がけるべき3つのポイント… 153

見込み客のもとへ辿り着く時間と労力を減らすメソッド… 154

達人直伝!門番突破の6つのテクニック… 161
 

CHAPTER8 インターネット活用 / プロスペクティングのための驚異的なツール

インターネットを武器にする5つの方法… 170

リンクは、オンラインで関係を構築する絶好の機会… 173

ブログをネットワーキングに活用する方法… 176

インスタントメッセージを使った見込み客開拓の方法… 180

 

世界一ずる賢い価格戦略(理論編)

PART3 ネットワーキングの応用

CHAPTER9 ポジションを確立する / あなたをエキスパートに位置づける方法

メディアを使ったポジショニングがお薦めだ … 190

立ち塞がる壁を、どうすれば突破できるか … 192

正面突破では、掲載に辿り着けないときの戦術 … 197

ポジショニングを継続的に行なえば道は開ける … 199

記事を使って、インターネットでポジショニングする … 209

テレビ・ラジオを使ったポジショニングの方法 … 212

小冊子を作ってメディアの中で配布する … 213

CHAPTER10 クロス・プロモーション / 本物のウィン・ウィンのネットワーキング

クロス・プロモーションで利益の出る事業にする … 227

CHAPTER11 紹介思考 / アポイントメントを紹介に結びつける

紹介が持つ7つの大きな利点 … 244

紹介のタイプによって、仕事に与える影響が違う … 251

見込み客の心に種を蒔く「紹介思考」のシステム … 256

見込み客の不満を解消するテクニック … 260

紹介を求めるのは、いつがベスト・タイミングか? … 265

CHAPTER12 求めない理由 / 営業マンが紹介を求めようとしない残念な理由
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会話から紹介へ、スムーズに橋渡しするフレーズ …… 273

推薦状は、契約獲得のための最強のツールになる …… 276

成約に至らなかった場合でも紹介をもらえるケースがある …… 286
 

CHAPTER13 ルールとエチケット / ネットワーキングでやっていいこといけないこと

ルール1 すぐに見返りを求めない … 290

ルール2 師匠は師匠として仰ぐ … 293

ルール3 いつでも時間に気を配る … 296

ルール4 約束を守る … 297

ルール5 紹介元に不快な思いをさせないよう、細心の注意を払う … 298

ルール6 感謝の気持ちを表す … 301

PART4 ネットワーキングの循環
CHAPTER14 利益の漏斗 / アトラクション・マーケティングを有効活用する

アトラクション・マーケティングを「マシン」にするステップ … 306

1.ターゲット市場を決める … 308

2.市場に焦点を合わせたメッセージを作成する … 310

3.ターゲット市場がよく見る媒体を選ぶ … 316

4.ジャンプスルーフープ・マーケティング・システムを起動する … 318

5.結果を数値化する … 321

6.成果を最大化する … 323

7.マシンのメンテナンスをする … 324
 

CHAPTER15 組織作り / どんなグループが、ビジネスに有益か

「1」は魔法の数字である … 335

リードや紹介の3つの基本形 … 337

ネットワーキングの集会は、どんな流れで進めたらいいか … 339

CHAPTER16 転職・再就職 / 就職紹介のネットワークを築

求職活動の基本となる10のステップ … 357

CHAPTER17 あなたには力がある / 達人に学ぶコミュニケーションの基本

人生の5つの問い … 370

ネットワーキングに加えるべき、4つの言葉 … 374

ネットワーキングの原則7箇条 … 377

EPILOGUE 始めよう 続けよう / 行動の伴わない知識は無知と変わらない …… 381

 

マル秘人脈活用術 / ボブ・バーグ著(2980円 税別)

 

 

著 者 紹 介
ボブ・バーグ

バーグ・コミュニケーションズ社社長で、プロの講演家、コンサルタントとして活動している。

専門はコミュニケーション・スキルと、ビジネスにおけるネットワーキング。

テレビのニュースキャスター、営業マン、営業部長を経て現職。

現在では、人気の講演家として、アメリカ中の大企業や団体、販売組織で基調講演を行なっている。

フロリダ州ジュピター在住。

 

マル秘人脈活用術 / ボブ・バーグ著(2980円 税別)

 

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